Pour vendre plus rapidement vos produits, vous devez créer un tunnel de vente. Si cela peut exiger un coût, sachez qu’il est possible de le créer gratuitement aujourd’hui. Voici comment vous pouvez procéder.
Plan de l'article
La création d’une page de capture
La toute première étape pour créer un tunnel de vente gratuit est la création d’une page de capture. La présente page va présenter le produit numérique que vous offrirez à un potentiel acheteur après qu’il vous ait laissé son mail. La page dont il s’agit doit apporter un plus à l’internaute, autrement, il ne vous laissera pas son mail. Le produit à offrir ici peut être un livre numérique. Si le livre détient des informations pertinentes pour le visiteur, il deviendra votre prospect.
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Créer une page de vente
Ici, vous n’aurez pas à dépenser votre argent pour créer un site web. Vous allez juste créer une page web en utilisant des outils de création de sites web quasi gratuits comme WordPress. Ces outils offrent souvent un nom de domaine gratuit. Une fois, la page créée, vous devez définir votre persona. Votre page de vente doit avoir un texte d’accroche qui s’adresse à votre persona. Il doit faire un petit résumé des problèmes qu’il rencontre. Ensuite, vous devez parler de comment vous l’aiderez à résoudre son problème.
Vous pouvez mettre en avant les bénéfices de votre produit et son prix. Vous pouvez laisser aussi en téléchargement libre sur votre page de vente, un e-book, un livre blanc ou un diagnostic gratuit. Tout cela l’appelle à l’action. Mais avant qu’il n’ait envie d’aller plus loin, vous devez lui proposer un contenu de qualité et bien intéressant. Il faudra aussi que votre page ait un design attrayant. Pour télécharger ces produits numériques, il devra laisser son mail. Ainsi, vous pourrez le recontacter pour mieux discuter avec lui et vendre votre produit ou service.
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La communication sur le tunnel
C’est la communication sur le tunnel qui vous permettra d’avoir du trafic sur votre page web. Ici, vous allez miser sur le marketing entrant. Il permet à des internautes déjà intéressés par vos offres de rentrer dans votre tunnel de vente. Vous avez plus de chance de convertir de tels internautes en clients. Dans le cas présent, vous pouvez miser sur le SEO et le Marketing de contenu. Vous pouvez aussi faire des publicités ciblées comme la publicité Facebook. Vous pouvez également vous faire connaître grâce au marketing d’affiliation en vous intéressant aux offres de certaines plateformes comme 1tpe.com ; système io...
Gardez le contact avec le client
Après toutes ces étapes, vous devez garder le contact avec votre prospect. Lors des précédentes étapes, vous avez pu avoir l’e-mail du potentiel acheteur. Vous pouvez le contacter maintenant en lui envoyant des mails personnalisés. Ces mails peuvent être de nature à pousser le prospect à acheter chez vous après consommation du contenu gratuit à lui offert. N’oubliez pas qu’une fois qu’il achète chez vous, il y a plus de chances qu’il revienne à nouveau faire d’autres achats. Les mails que vous enverrez peuvent aussi informer vos prospects et clients des nouvelles offres disponibles chez vous. Pour paraître plus crédible auprès des nouveaux prospects, demandez à vos actuels clients de laisser des commentaires et avis sur votre page.
